Sample Sidebar Module

This is a sample module published to the sidebar_top position, using the -sidebar module class suffix. There is also a sidebar_bottom position below the menu.

Главная

Партнеры

Застройщикам

Заводам ЖБИ

Новости

Sample Sidebar Module

This is a sample module published to the sidebar_bottom position, using the -sidebar module class suffix. There is also a sidebar_top position below the search.

ST Cookie Agree

Для того, чтобы мы могли качественно предоставить Вам услуги, мы используем cookies, которые сохраняются на Вашем компьютере. Нажимая СОГЛАСЕН, Вы подтверждаете то, что Вы проинформированы об использовании cookies на нашем сайте. Отключить cookies Вы можете в настройках своего браузера. СОГЛАСЕН
Расчет стоимости комплекта оборудования
  • Регистрация

«Сколько стоит оборудование для завода ЖБИ»? Обыкновенно разговор начинается именно с этого вопроса. В ответ покупатель слышит сумму, вокруг которой в дальнейшем происходит торг между производителем и покупателем оборудования. Так выглядит сегодняшняя модель переговоров.

 

В данном подходе кроется стратегическая ошибка, как для производителей, так и для покупателей оборудования. Ценой этой ошибки является низкая окупаемость инвестиций, отсутствие понимания направлений в которых производитель должен завоевывать рыночные ниши используя свое технологическое превосходство, взаимное недовольство и конфликты между производителями оборудования и их клиентами - покупателями.

Разумным подходом к определению стоимости оборудования является тот, при котором цена будет производной от его функции. Подход, при котором, покупатель в начале определит, что и в каком объеме ему выгодно выпускать, а за тем под эту потребность подберет комплект оборудования соответствующей производительности. Только тогда, когда номенклатура оборудования определена, можно переходить к вопросу его стоимости и вообще к вопросу рациональности его приобретения.

При таком подходе перед покупателем оборудования в первую очередь встает вопрос маркетинга продаж всего того, что он будет производить. И именно этот вопрос является главным, а вопрос цены комплекта оборудования становится от него производным. Для завода гораздо важнее спрогнозировать будущие объемы продаж по каждому виду изделий, прибыль от их производства и общий среднегодовой объем прибыли. Определив эти показатели, инвестор сможет рассчитать срок окупаемости инвестиций в оптимистическом и пессимистическом сценариях.

Залогом успеха (или провала) сбытовой политики любого завода ЖБИ является экономическая заинтересованность ключевых Застройщиков и Подрядчиков региона в применении сборного железобетона при строительстве объектов. Очевидно также и то, что объем продаж завода ЖБИ напрямую увязан с наличием проектных решений, в которых предусмотрено применение изделий производящихся на данном заводе. Застройщики и подрядчики должны четко понимать какую экономическую выгоду они получат от применения сборного железобетона и иметь информацию о том, что рядом с ними работает завод ЖБИ, который сможет произвести необходимые изделия. В этом случае они будут заинтересованы проектировать объекты с использованием продукции завода, а завод получит рост объема продаж. С Застройщиками и Подрядчиками целесообразно вести переговоры. Проведение предварительных переговоров о применении сборного железобетона является одновременно и маркетинговым исследованием и формированием будущего портфеля продаж.

Качественно проведенные переговоры дадут собственнику необходимые данные для принятия решения о необходимости «вкладываться» в техническое перевооружение завода ЖБИ.

Специалисты «УДС – инжиниринг», обладая знаниями о технологии производства, проектировании зданий и экономических преимуществах применения сборного железобетона для Застройщиков и Подрядчиков, смогут квалифицированно провести такие переговоры для любого завода ЖБИ. По результатам переговоров будет сделан вывод о целесообразности приобретения оборудования для технического перевооружения завода, определена его производительность и комплектность и в конечном итоге рассчитана стоимость оборудования. Результатом совместной работы собственника завода и специалистов «УДС – инжиниринг» станет бизнес-план технического перевооружения, под который в сегодняшних условиях возможно получение лизинга по ставке не превышающей 6% годовых.

Из всего выше сказанного можно сделать вывод о том, что правильное определение стоимости оборудования это большая работа, проведенная квалифицированными экспертами совместно с собственником предприятия. Для каждого завода ЖБИ эта будет своя цифра и, как правило, она будет отличаться от первоначального предложения производителя оборудования.

 

Содержание и пояснительная записка бизнес плана.

Главная

Партнеры

Застройщикам

Заводам ЖБИ

Новости

Контакты

  • Россия, г. Екатеринбург,
    ул. Мамина-Сибиряка, 101, офис 3.56
  • +7 (343) 310-14-70
    +7 (922) 131-39-03
  • info-uds@mail.ru

Тематические статьи